Que cela soit pour la période des soldes, une offre momentanée sur une foire ou encore un stock limité en rapport avec le marché, depuis toujours on saisi une affaire.
La notion d’opportunité dans la vente s’est au fil du temps convertie en « Stress Marketing ». Le parti pris de cette stratégie peut paraître peu honnête. Il conviendra donc de ne pas inventer une rupture de stock mais expliquer les faits établis qui vont faire comprendre à l’interlocuteur l’avantage de saisir une affaire.
Si la nécessité de revoir son business model pour aller dans ce sens peu s’avérer utile, souvent cette opportunité peut simplement être intégrer au discours commercial.
-« Si ça n’est pas vous,…cela sera forcément quelqu’un d’autre. »
Jean-Charles Buffat